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車市寒冬 2019年零部件企業“年降”了多少?
2018-12-25發布 人閱讀
     “年降”早已成慣例,每年年底,各大車企都會對零部件企業瘋狂來一次,從2%-3%的幅度,到15%、20%,甚至30%,車市寒冬席卷下的零部件企業,生存也是愈加艱難。而“年降”,也成為整零關系中,敏感而又不得不面對的一個問題。
??? 今年與往年相比,年降幅度如何?
??? 在某汽車零部件微信群中拋出“年降”這個話題時,很多零部件企業紛紛透露出無奈與壓力。
??? “某自主品牌要求供應商明年價格在今年的基礎上降15%-20%”。
??? “數家供應商如此反饋?!?
??? “這不很正常嗎?”
??? “主機廠都是這樣子操作的?!?
??? “正常嗎?有幾家供應商的凈利潤率能有這么高的?”
??? 蓋世汽車在調研一些零部件企業時,很多業內人士也紛紛表示,“今年主機廠發出的年降通知中,兩位數好像已經是很正常的事了?!?
??? 不過也有一些零部件企業反饋,整體與去年沒有太大變化,不會出現上述那么高的降幅。在與一家零部件企業老總施先生詳談時,他指出,主機廠每年都會提出年降,一般幅度在3%-5%左右,具體還要看怎么去跟主機廠談,最終不會降太多,但也不可能達到3%以上。對于他們來說,預期可能會降1%左右,這種可能性還是比較大。
??? 其中,一位業內人士宋先生也表示,他們作為一級供應商,每年接到主機廠的降價幅度一般在5%以下。相較于一些供應商反饋的降價15%或20%,這個降幅顯然也在正常的年降幅度之內。
??? 宋先生還表示,“年降”是這些年來的慣例,每年年底,主機廠都會發過來,但不是主機廠說降多少,最終就會降多少,實際上不會降那么多,還需要與主機廠去談,不能是主機廠說降多少就降多少。
??? 另外,他指出,主機廠在對供應商進行年降時,會做整體的評判,不會針對某一家供應商,直接要求一定要達到多少的降價額,它會從今年某個車型采購成本整體上要降價多少,去綜合達成年降目標。
??? 年年“年降” ,零部件企業如何生存?
??? 關于零部件企業的生存之道,宋先生認為,強者自有強者的生存之道,弱者自有弱者的生存之法。汽車行業與其他行業不一樣,整個產業鏈上有很多東西是不可替代的。像他們這種具有技術能力和研發能力的企業,在主機廠找不到可替代的前提下,主機廠在提出年降時,也會綜合考慮一下。最終會降多少,其實是主機廠與供應商之間相互博弈的一個過程。
??? “年降”對他們來說,影響不是很大。首先因為客戶比較多,其次是服務客戶對象主要是日系,而本田、豐田在下半年推出了很多新款車,在車市寒冬下,銷量依然逆勢上漲。另外,由于是一級供應商,主機廠給他們降價,同樣他們也會給下面的供應商降價,將“降價”的壓力一層一層傳遞或分擔下去,但不會全壓給下面的供應商,具體會壓多少壓哪一家,這個會有一個綜合的評判和分析,但肯定不會讓下游的供應商活不下去。
   目前,制造業的利潤其實已經很透明了,從整個產業鏈來看,暴利是不存在的,從利潤到成本,都已經非常透明了,供應商究竟能承受多少,降價以后還能不能活下來,雖然不能說有一個很明確的數字,但是心里都有一個底。因此,他認為,主機廠不可能讓供應商活不下去,如果讓其活不下去,那就是直接不想跟該供應商簽合同了?!安豢贍芩狄愫獻?,讓你做不下去,讓你虧本去做,這是不可能的?!彼?。
?? 對于每年的“年降”,施先生則表示他們會提前做一些準備。他們服務的客戶有自主品牌,也有合資品牌。相對來說,在這一方面的表現合資品牌要比自主品牌好一點。在與合資品牌合作時,他們原來開發新產品時就基本上把“年降”給定了下來,比如,第一年的價格是多少,第二年、第三年、第四年的價格年降2%左右,都是一開始提前就談好,這樣就比較規范,后面也就規避了會出現大幅降價的問題。
?? 今年車市一片慘淡,整車降價幅度很大,一些車企會將壓力轉移到零部件企業身上,對此,施先生表示,這是非常不合理的?!傲悴考笠狄裁揮邪旆?,現在競爭激烈,外部環境又不好,即使降價肯定還會有企業愿意去做,因為大家都在搶市場,所以利潤如果少一點能夠活下來,也會選擇先做再說?!彼?。
??? 目前原材料在上漲、人力成本在上漲、環保壓力也在增大、環保成本也在增長,很多污染大的小零部件企業都被關停了,施先生表示,零部件企業基本上沒有什么利潤了。即便如此,也總要熬過這幾年。
    他認為,這幾年應該是整個產業結構的調整期,包括技術更新的調整期。行業里面各個企業的情況都是不一樣的,他們現在也在培育一些新的領域和一些新的產品。這幾年可能會比較艱難,但如果能把這個新的產業培育起來,然后帶動傳統產品的一些市場,這樣可能就會慢慢好起來。
??? 面對“年降”,有哪些零部件企業有底氣說“不”?
??? 在宋先生看來,沒辦法替代的零部件供應商活下來的能力會更強一些,而那些可替代的供應商可能會被壓價的比較厲害。因為他們有核心技術和研發能力,以及主機廠很難找到可替代的供應商,所以面對“年降”,他們的議價能力相對還是比較強的。
??? 零部件企業如果有核心技術,或者技術專利,甚至可以要求漲價都是有可能的,宋先生說,“市場說白了就是欺軟怕硬?!?
??? 零部件企業越強大,越能在整零關系中處于主動地位。另外一家全球知名的發動機配件的供應商也表示,他們在面對主機廠的年降時,若談到最后,依然沒有利潤空間,會直接選擇放棄該客戶。?
??? 對此,施先生也表示,如果實在是沒有利潤要虧損,他們也不可能大批量去做,可能會選擇少量供貨,維持這種配套關系。
??? 從瘋狂到冷靜,“年降”還有多遠的路要走?
??? 2018年車市負增長已成定局,2019年依然不容樂觀。對于零部件企業來說,危與機并存,這是最壞的一年,也是最好的一年,就看企業如何去應對。
??? 在中國汽車人才研究會名譽理事長付于武看來,今年車市與往年不一樣,出現了多年來的首次大蕭條,負增長已成定局。在整個市場環境下,行業競爭愈發激烈,主機廠過去受到的壓力極大,今年受到的壓力尤其更大,所以處于整個產業鏈低端的零部件企業就被要求降價,這是一種邏輯,而主機廠也年年是這樣做的。
    付于武認為,從整個行業來看,主機廠和供應商都面臨著同樣的一個問題,那就是如何應對這個冬天,如何應對這個越來越激烈的市場競爭。在他看來,我們應該增加內延式的發展,苦練內功,降成本提高品質管理,提高產品競爭力,同時這也是主機廠和零部件企業不二的選擇。
??? 而零部件企業現在則面臨著更大的壓力,同時也面臨著很尷尬的境地,既要主機廠保留配套機會,另外還不得不被動接受這個降價的要求。在寒冬中如何生存,怎么去跟主機廠協調,成為當下需要思考的重點。付于武指出,對于零部件企業來說,“年降”是挑戰也是機遇,既要主動去跟主機廠溝通,另外還要去消化這個成本;同時這也在倒逼零部件企業升級,倒逼著零部件企業精益管理,倒逼著去降低成本。所以說,“年降”其實是一把雙刃劍。
??? 對于整個汽車生態,產業鏈上的每一環都很重要,因此,付于武呼吁主機廠應該注意去?;ち悴考笠檔幕?,給予零部件企業更多機會,一起同舟共濟。他同時希望整個產業鏈能夠抱團取暖,主機廠、供應商和經銷商三股勢力能夠緊緊抱在一起,一起來應對這場前所未有的挑戰。
??? 一年更甚一年的“年降”,何時能休?!或不會休矣,但從瘋狂下壓,到冷靜思考,客觀分壓,還有多遠的路要走?其實,整個產業鏈的上下游都是一條繩子上的螞蚱,“你強我強大家強”,若零部件企業落后了,也將直接影響到整個汽車產業的發展。
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